車を所有していると、車検・走行距離・出産や退職などライフスタイルの変化があるときに、売ろうかな？やめようかな？買い替えようかな？と迷います。
相場を知るためには、無料一括査定がおすすめです。
査定するなら、私達は１万円でも高く売りたい。
買う側は１万円でも安く仕入れたい。
どうすれば高く買ってもらえるのでしょうか？
私は2～3年ごとに車を買い替えており、今年は売却した２台を売却しました。
そこで、約2割増で売れた経緯とコツを紹介します。
★2割高く買い取ってもらえる交渉のしかた
★車の維持費を資産運用に回す場合のシミュレーション
★車がなくても移動に困らない方法
読み終えた頃には、一括査定で注意すること・高く売るコツがわかります。資産状況を把握でき、車の必要性を見直すきっかけになれば嬉しいです。
車を売却する時のポイント5つ
★車検や車両税の前に売る
★同時査定をしない
★情報を出さない
★納車予定日は長めに
★修理歴を隠さない
車検や自動車税の前に売却する
売却タイミングは、車検や車両税を支払う前です。
車検や税金の後でも、査定額に大差はないからです。
★車検・・2～3年ごとに約5万円
★車両税・・毎年4月に約3.5万円
実際、車検を通しても5万円高く売れませんでした。
3月に売れば、出費が減るね
春は車を買いたい人が多いから、高値で売れるみたいやな
同時査定をしない
見積もりは3～5社で充分。
それ以上増やしても大差はありません。
査定場所はお店と自宅を指摘できます。これは、自宅に来てもらう場合の話です。
複数の業者で同じ時間に査定を依頼しないことをお勧めします。
お時間がなければ、3社当時に査定しますよ。そうすれば1時間で終わります♪
(‥この会社は怪しいな)
いえ、1社ごとお願いします
業者からは同時査定を提案されることがありますが、どこの会社がいくらで提示したかバレるので１社ごと依頼してください。
価格を合わせられたり、安い価格が提示されてしまいます。いわゆる談合ってやつですね。
査定にかかる時間は1社で約1時間なので、3社なら3時間かかります。『今日伺います～』『週末午後ならいけます』と結構フットワークが軽いので、予定は組みやすいです。
情報を出さない
査定中に
『他社の提示金はいくらでした？』
『何社で見積もり取りますか？』
『すぐに売りたい理由がありますか？』
『いくらなら売ってもらえますか？』など、アレコレ聞かれます。
相手は少しでも安く買いたいので正直に答えると、値上げ交渉に負けます。
ちゃんと回答しなきゃと思わずに、
『どうでしょうねぇ・・』
『特に決めていません』
『ちょっと覚えてないんですよね～』
『妻と相談してからでないと・・・』と、はぐらかしましょう。
他の会社の見積額を聞かれても答えないこと・複数社で同時査定をしないことを守れば、どこの会社がいくらで出しているかバレることはありません。
嘘でも『他社はもっと高い値段を提示してくれるけど・・』と強気な態度で交渉しましょう。
他の会社が5万円高かったので、そっちにしようかな・・・
会社と交渉しますので、お待ちくださいっ (;’∀’)
納車予定日は長めに
『売却予定はいつ頃ですか？』と聞かれたら、長めに伝えてください。
納期が早まれば、あとあと価格交渉しやすくなります。
今月中に売るので5万円高く買ってもらえませんか？
☆１日ごと買い取り額は下がりますよ
☆ 即決してくれるなら・・・
☆ 〇円にするので週末売ってくれますか？
あの手この手で来るので『その代わり・・・』と丁寧に相談してみましょう。
今のところ『〇日早めます』『(売却は)あなたの会社に決めます』と言って、値上げできなかったことはありません。
修理歴を隠さない
もし、事故でベッコリ車体がへこんだことがあるなら、隠さずに伝えます。
軽い傷やヘコミなら問題ありませんが、後々修理した形跡がわかるとややこしいです。
買い取り額がガクッと下がり、トラブルになる可能性もあります。
嘘はつかない方が良さそうです。
事例①買取額15万円UPの国産車
4社に見積もりを取り、最終的に2.5割増しで売ることができました。
A社 64万円
B社 63万円
C社 75万円
D社 69万円
63～75万円。この時点で価格差は12万円です。
全ての見積もりがそろったら、提示価格が最も高い会社と交渉します。
相手のニーズをくみ取りwin-winの関係にするのがコツです。
今回の場合、
相手の希望・・・3～4月に良く売れるから2月中に仕入れたい
私の希望・・・・80万円で売りたい
納期を早めて５万円UPで成立
C社との契約書(一部)
交渉は口頭だよね？
毎回必ず見積書をくれるのはオートバックスだけ
口頭だと、あとあとモメないか不安になりますよね。
そんな場合は、見積書をくれるオートバックスにも査定してもらうと安心です。
今回はご縁がありませんでしたが‥オートバックスさんは、信用できる会社でした。
オートバックスさんだけで売却を決めていたら約64万円でしたが、一括査定後の交渉で80万円になりました。価格差は16万円 買取価格25％UPです。
見方を変えれば、週末で16万円もお金が増やせたとも言えるので、１社で決めなくてよかった～。
事例②買取額25万円UPの外車
今回も4社に見積もりを取り、最終的に1.3割増で買い取ってもらえました。
A社 203万円・・・オートバックス
B社 205万円
C社 210万円
D社 190万円・・・ボルボカー
2台目の外車は190～210万円。この時点で価格差は20万円です。
今回も、提示価格が最も高い会社と交渉します。
相手のニーズを確認すると、
相手の希望・・・ちょうど、この車をとても欲しがっている顧客がいる。
私の希望・・・・あと5万円高く売りたい
５万円UPで即決すると伝えC社と成立
ちなみに、今回もオートバックスさんに依頼しました。残念ながら売却には至らず。
毎回お見積もりを頂けるので、提示します。
購入したボルボカーに売っていたら190万円でしたが、複数査定で215万円になりました。価格差は25万円 買取価格13％UPです。
今回は価格決定に要したのが１日だったので、日当25万円の仕事をした気分。笑
一括査定から入金の手順
⓵一括査定ネット申し込み
一括査定依頼はどこでもいいです。よく使うのは
引っ越し業者のように鳴り止まぬ着信ラッシュが苦手な人はしつこい営業電話なし！“2度目に選ばれる”中古車買取一括査定【MOTA車買取】がオススメ。
MOTAおすすめポイント２つ
★しつこい営業電話なし
他社の一括査定は、多数の買取店からひっきりなしに電話が来るので対応が大変です。 MOTA車買取なら高額査定した買取店を3社厳選してからご連絡いたします。
★訪問なし
他社の一括査定だと「見ないと査定できない」が決まり文句。査定額の比較には各社と調整が必要ですが、MOTA車買取なら申し込んだ翌日18時に概算の査定がわかります。
⓶書類を準備する
査定を受ける時に必要書類がそろっていると、価格交渉がしやすいです。
・自動車検査証
・印鑑登録証明書
・自賠責保険証明書
・自動車納税証明書
・リサイクル券（預託済みの場合）
取り寄せるのは、印鑑登録証明書くらいかな。
印鑑証明カードやマイナンバーカードがあればコンビニでも発行可能です。
⓷査定日を決める
フットワーク軽いので、予定を組みやすいです。
大体、私たちが指定した日時で予約できます。
所要時間は各社１時間程度です。
⓸買取価格を聞く
「かけひきはしません」と前もって断言しても、必ず交渉されます。
くどいようですが『他にどこの会社が来ました？』とか『いくらでした』と聞かれても、情報をださないことがポイントです。
交渉が終われば、やることはありません。
⓹入金を確認する
指定した口座に入金を確認できたら無事終了です。
車を売ればセミリタイアできる？
老後の問題はすぐに解決できます。
もし、今回のボルボを売却して資産運用をすると、どうなるのでしょうか。
シミュレーションをしましょう。
まず、車の維持費を確認します。
運用利回りは５％で計算すると・・10年後には？
10年後の資産2528万円
20年後の資産6338万円
10年で2000万円以上になるのには驚いた
老後問題解決できるやん⁈
セミリタイアした車不要論者の移動方法
車がなくなったら、困るんじゃないの？不便でしょ？と心配になりますよね。
わたしもそう思っていましたが、まったく困りません。むしろ便利です！
タクシーで節約する
今は、優秀なタクシー配車アプリがあります。
私が一番利用しているのがタクシーが呼べるアプリ GO《ゴー》 
です。
★登録台数が多いので、すぐに来てくれる
★タクシー待ち不要
★ネット決済なので、降りるときもカッコいい
注意点
★朝は台数が必要なので、予約が必要
損益分岐点は国産車なら平均6万円。
月６万円以内ならタクシーの方が安いってこと？
そうなんよ。タクシーは贅沢なイメージがあったけど、違うんやね。
【関連記事】セミリタイアを目指すなら車を所有せずタクシーで節約しよう
カーシェアを利用する
時々、タイムズのカーシェアサービスを使います。
買い物などの短時間だと数百円なので、お得です。
しかし、登録や予約が面倒くさい。
結局、タクシーが一番です。
雨の日・真夏・真冬は、買い物や通園(子供の送り迎え)でタクシー使っています。
ということで、私はタクシーがイチオシですが、都会に住んでいる方は登録台数が多く、駐車場が近いのでメリットがあると思います。
自転車で健康を手に入れる
私は、カッコいい自転車買いました。ロードサイクルってやつです！
写真を載せようと思いましたが、すぐに盗まれました(涙)チェーンでぐるぐる巻きにすべきだったのでしょうか？結構いい値段したんですけど・・・。
チャリンコのメリット
◎お金が減らない(FIREしやすい)
◎渋滞がない(時間をムダにしない)
◎駐輪スペースが見つけやすい
チャリンコのデメリット
×天候に左右される(時々みじめな思い)
×盗まれやすい(別れは急に訪れる)
×見つかりにくい
まとめ
２割高く売るポイント
複数社に査定してもらう
★車検や車両税の前に売る
★同時査定をしない
★情報を出さない
★納車予定日は長めに
★修理歴を隠さない
結果：13～25％買取額が増やせた
外車を売って資産運用する場合
資産額は、
10年で2528万円
20年で6338万円になる
結果：老後2000万円問題が10年で解決できる
売却後に移動で困らない方法
・タクシー
・カーシェア
・自転車
結果：タクシーが安くて便利で最高！
車を売却してセミリタイア(FIRE)しよう
FIREしたいなら、家や車を第一に見直しましょう。
今回は、車に着目しました。
★複数見積もりで、13～25％買取額が増やせるコツ
★老後2000万円問題を10年で解決する方法
★タクシーに乗った方が安くて便利であること
どんな人にも車が不要だと言っているわけではないです。住んでいる環境によって、車が必要な方と必要でない方がいます。
必要でない方(都市に住んでいる方など)は、車の維持費を投資に回せばセミリタイアも夢ではなくなるかもしれません。
【関連記事】セミリタイアを目指すなら車を所有せずタクシーで節約しよう
最後まで読んで頂きありがとうございました
TwitterでFIRE後の暮らしをつぶやいています。
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